Uno de los principales objetivos de las empresas hoy en día es conseguir que el tráfico de su site se convierta en leads, es decir, lograr que además de entrar en la página web, los usuarios dejen sus datos de contacto, para poder conocerlos a fondo y poder crear una oferta personalizada y completamente adaptada a sus necesidades. ¿Cómo puede ayudarnos el Inbound Marketing a la hora de generar leads?
Implementar una estrategia inbound te permitirá atraer tráfico a tu web de forma no intrusiva y natural ya que su funcionamiento se basa en hacer un análisis previo de los potenciales clientes, crear un buyer persona y generar contenido de valor e interés para ese perfil concreto. De esta forma, los visitantes de tu página tendrán ya una cierta calidad. Tendrán interés en tu contenido y probablemente querrán recibir más información, dejando sus datos y convirtiéndose en leads. Pero como ya hemos comentado en otras ocasiones, el Inbound Marketing va más allá. Se trata de acompañar a cada usuario desde que entra en nuestra página web y nos deja sus datos de contacto, hasta el momento en el hace la compra, se convierte un cliente y llega incluso a ser un promotor de nuestra marca.
Hoy te contamos algunos de los canales que puedes utilizar para la generación de leads cualificados.
EMAIL MARKETING
Es uno de los principales canales para obtener leads, el email marketing consiste en el envío de correos electrónicos a una base de datos segmentada y cualificada de usuarios que pueden estar interesados en tu marca. Pero no se trata de convertirnos en spamers, hay que conseguir que abran nuestro correo electrónico y que el contenido que encuentren les enganche. En este sentido, es necesario cuidar la creatividad y el contenido, sin olvidarnos de incluir un call to action que lleve a un formulario de registro en el que puedan dejarnos sus datos.
REDES SOCIALES
Llevar a cabo acciones en redes sociales como concursos o sorteos en los que sea sencillo participar, permitirá que los usuarios te dejen sus datos. Y no solo eso, este tipo de acciones crean engagement y son susceptibles de ser compartidas, ampliando tu alcance, permitiéndote llegar a un mayor número de personas y, por ende, conseguir un mayor número de leads.
BLOG
Es una vía perfecta para crear contenido relevante y de calidad para tu buyer persona. Recuerda que el contenido es la base de cualquier estrategia de Inbound Marketing, y hay que cuidarlo. Ofrecer información de interés que realmente genere un valor diferencial es una forma de transformar las meras visitas en leads de calidad. Te resultará de utilidad incluir un CTA en tu publicación para que aquellos que estén interesados puedan recibir más información - eso sí, siempre a cambio de sus datos – a través de la descarga de determinados contenidos como guías o ebooks.
LANDING PAGES
Las páginas de aterrizaje o landing pages están directamente pensadas para la captación de nuevos leads. Son el punto de llegada a través de un CTA, de un anuncio, de nuestra página web o del blog, por lo que tienen que tener un diseño efectivo y dirigido a la captación a través de los formularios. Además, su estructura debe ser simple y estar libre de elementos que distraigan al usuario y le lleven a abandonar la página antes de haber rellenado el formulario.
SEO
El posicionamiento orgánico en buscadores tanto de nuestra página web, como del blog y las landing pages, es fundamental para la captación de leads. Se trata de optimizar tus sites y crear contenido relevante para aparecer en los primeros puestos de los buscadores y enganchar a los visitantes para que den sus datos. No es una tarea sencilla, pero es una forma de asegurarse que los leads que se obtienen son completamente válidos.
PUBLICIDAD PAGADA
Tanto a través de SEM en los buscadores como de la publicidad de Facebook Ads y otras redes sociales como Twitter, Instagram o Linkedin, te permitirá segmentar de una forma muy completa a quién quieres llegar con tus anuncios, aumentando su efectividad y consiguiendo leads de calidad.
Conseguir registros en un site puede ser sencillo, pero conseguir que un lead esté cualificado y sea una verdadera oportunidad de venta no lo es. Hoy te hemos contado algunas de las fórmulas para obtener registros cualificados, pero existen otras formas como la creación de un programa de fidelización para conseguir leads de calidad, por ejemplo. ¿Cómo gestionas tú la captación de leads de calidad? ¿Utilizas estos canales o tienes otro método diferente?
