El inbound marketing es una metodología muy efectiva a medio plazo que, además, ofrece grandes oportunidades como crear branding y relaciones a largo plazo, consiguiendo que tu marca esté siempre presente; incluso en el entorno offline.

Para atraer clientes existen varias herramientas y fases como la creación del buyer persona, una estrategia de blogging, publicidad centrada en inbound o mediante el social media. Y, no te preocupes, puede aplicarse a casi cualquier sector y tipo de empresa. Sin duda, otra de sus grandes ventajas.

¿POR QUÉ TU EMPRESA NECESITA UN BLOG?

En el mundo en el que vivimos, cualquier duda que tenemos… Google nos la resuelve. Imagínate que cuando alguien busque un término relacionado con tus servicios, sea tu empresa la que aparezca en las primeras posiciones. Sería genial, ¿verdad?

Esta es una de las razones principales por las que tu empresa necesita un blog, aparecer en las primeras posiciones en el buscador de Google te permitirá conseguir estos objetivos:

• Mayor visibilidad y reconocimiento de marca
• Aumento de tráfico más fácil de convertir en leads de calidad
• Tu marca se convertirá en líder del sector

Además, indexar contenidos del blog, es mucho más sencillo que crear páginas o apartados dentro de tu sitio web. Un blog con contenidos de calidad es la mejor manera de conseguir aparecer con más frecuencia en los motores de búsqueda.

¿Te hemos convencido ya? A continuación te explicamos paso a paso cómo tener éxito con tu blog.

¿CÓMO ATRAER PÚBLICO DE CALIDAD?

La elaboración de una estrategia efectiva de blogging centrada en atraer clientes va más allá de escribir y publicar contenidos de calidad y útiles. Sin embargo, es uno de los factores en los que te tienes que centrar.

Recuerda: “El contenido es el rey.”

Dale una razón para que te siga leyendo, para que confíe en tus servicios y te recomiende como espacio de referencia en tu sector, convirtiéndose así en tu cliente e, incluso, en prescriptor de tu marca. Aunque te parezca una tarea complicada, es una estrategia con la que llegarás a la gente correcta, aquella que realmente esté interesada en tu marca y, por lo tanto, aquella que acabará comprando tus productos o servicios.

El blog, en este caso, se convertirá en un canal de comunicación al igual que las redes sociales o que el correo electrónico que, además, puede influir positivamente en el crecimiento de tu negocio.

De esta manera, el blog se ha convertido en uno de los pilares de la metodología del inbound marketing, más concretamente se centra en la primera fase: Attract o atracción del tráfico.

¿CÓMO EMPEZAR CON MI BLOG?

Algunos comienzos son más fáciles que otros, en este caso, ten en cuenta que un blog requiere tiempo, esfuerzo y constancia. Pero merecerá la pena, te lo prometemos 😉

1. Define el objetivo, lo que quieres conseguir con la creación del blog. Recuerda que debe estar en relación con el objetivo principal de tu empresa. Además, tienes que realizarte las siguientes preguntas:

• ¿Por qué es importante el contenido que vas a crear?
• ¿Por qué la gente debería leerte?

Ten presente que hay miles de contenidos que se publican cada hora por lo que los tuyos tendrán que destacar.

2. Identifica la audiencia a la que quieres llegar. En este punto, esta audiencia tendrá relación con el buyer persona que hayas establecido para tu negocio, teniendo en cuenta sus necesidades y motivaciones.

3. Establece objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y que estén acotados en el tiempo. Estos objetivos deberían abarcar diferentes áreas como el tráfico, las newsletters o la creación de contenidos. Por ejemplo, puedes establecer los siguientes objetivos:

• Aumentar el tráfico orgánico en un 3% cada mes
• Convertir al 17% de los lectores en suscriptores de la newsletter
• Publicar 7 posts al mes o un 1 post a la semana

4. Haz una búsqueda online para saber de qué se habla en otros blogs relacionados con tu sector. Así tendrás un panorama general y obtendrás diferentes ideas y temáticas que puedes utilizar.

5. ¡Comienza a escribir!

Ten en cuenta que, debido a que Google tarda un tiempo en indexar cada post, el primer mes seguramente apenas tengas visitas pero, con el paso del tiempo, tanto las visitas como los leads irán creciendo poco a poco.

¿QUÉ DEBE TENER MI BLOG PARA ATRAER CLIENTES?

• Tu blog tiene que estar correctamente estructurado. Ha de seguir ciertas pautas para que el usuario no se pierda navegando entre los diferentes posts y, por tanto, que lo acabes perdiendo.

• Aunque te lleve un tiempo crear una estructura para tu blog, esto te permitirá crear contenidos más eficientes en el futuro.

• No des por sentado que toda tu audiencia sabe de qué estás hablando exactamente, la utilización de un lenguaje más simple a veces es la mejor opción.

• Si hay algún término específico del que necesites hablar, ¿por qué no lo defines anteriormente? De esta forma será más fácil comprender la temática.

• Recuerda a tus lectores de qué estás hablando, a veces nos despistamos o dejamos la lectura a medias y la tenemos que retomar en otro momento, pero en el momento de hacerlo no nos acordamos de qué iba el post.

• Optimiza el contenido para que esté orientado a conversiones, ya sea tráfico a tu web, suscriptores o cualquier otra conversión con la cual puedas conseguir clientes que compren tus productos o contraten tus servicios.

Utilizar el blog en tu estrategia de inbound marketing es uno de los procedimientos para generar contenidos relevantes y de calidad para tu público objetivo. Atrae a tu audiencia y dales una razón para que se enamoren de tu marca.