Gracias a Facebook las pequeñas empresas pueden hacer publicidad a golpe de clic y con cualquier presupuesto. Es posible, incluso, que puedan competir contra las grandes multinacionales si saben optimizar correctamente sus campañas.

¿Quieres conocer si tus campañas son más caras que la media global? La plataforma para anunciantes Nanigans ha presentado un informe que analiza los costes de los anuncios en Facebook Ads y nosotros te lo resumimos en este post. ¡No te lo pierdas!

¿QUÉ MIDE EL ANÁLISIS?

El análisis tiene en cuenta los objetivos de los anunciantes, ya sea la instalación de aplicaciones, la generación de leads o las transacciones.

• Las empresas que se centran en incrementar la instalación de aplicaciones y monetizarlas son las que se encuentran en el sector de los videojuegos, entretenimiento o servicios a demanda.

• Las empresas cuyo objetivo es la generación leads son las que están relacionadas con el sector bancario, de seguros, coches y telecomunicaciones que tratan de vender productos o bien en conseguir suscriptores.

• En el caso de las que tienen como objetivo conseguir transacciones, suelen ser compañías minoristas o de viajes que disponen de un amplio catálogo de productos, servicios u ofertas y lo que pretenden es generar ventas tanto de forma online como offline.

En primer lugar, se ha tenido en cuenta el CTR o Click through rate, un indicador que mide la calidad o eficacia de una campaña o anuncio. Para ello divide el número de clics que obtiene entre el número de veces que se ha mostrado ese anuncio o campaña, consiguiendo un valor porcentual.

En segundo lugar, se han considerado dos costes a nivel general de campaña:

• El CPM o Cost per 1,000 impressions es una métrica que indica el coste promedio por mil impresiones. Es decir, mide el gasto de una campaña entre las impresiones (número de veces que el anuncio ha aparecido en la pantalla) que ha recibido y multiplicándolo por mil para obtener una media.

• El CPC o Cost per Click es el coste medio por cada clic que recibe una publicación en concreto o a nivel global de campaña.

¿CUÁL ES EL PANORAMA GENERAL DE LOS ANUNCIOS EN FACEBOOK?

A pesar de que las publicaciones patrocinadas en el feed siguen siendo las protagonistas, los anuncios en las historias han ido ganando relevancia año a año. De hecho, la inversión en publicidad destinada a las Instagram Stories en 2018 aumentó en general en un 124% respecto al año 2017. En este sentido, el CTR ha crecido un 52%, el CPM creció un 112% y el CPC apenas lo hizo en un 39%.

Por otro lado, los anuncios en vídeos siguen llevándose la mayoría del presupuesto, consiguiendo el 61% mientras que el resto va destinado a los anuncios con imágenes.

En el caso concreto de EMEA (Europa, Oriente Medio y África) se han establecido costes y métricas medias que puedes tomar como base:

• CTR: 0,9%
• CPC: $1.45
• CPM: $12.61

RELEVANCIA DE LOS ANUNCIOS EN FACEBOOK

Aunque el crecimiento del CTR a nivel global no haya sido lineal, ha aumentado en un 11,6% respecto al último cuatrimestre del año 2017, pasando de un 1,40% al 1,50%. ¿La razón? La efectividad de los anuncios dinámicos.

• En cuanto al CTR obtenido por la instalación de apps, apenas ha crecido un 0,23% respecto al 2017, alcanzando un porcentaje del 0,55%.

• En cuanto a la evolución del CTR de la generación de leads, hubo un descenso del 24%, disminuyendo hasta el 1,27%.

• Finalmente, el CTR de las transacciones también ha disminuido, pero en un 2% en comparación con el año anterior, situándose en un 2,34%.

Como puedes observar, aunque a nivel general haya aumentado el CTR, para cada objetivo en particular ha disminuido - exceptuando el de la instalación de aplicaciones-.

¿CUÁLES SON LOS COSTES MEDIOS EN FACEBOOK ADS?

Si tienes una campaña en marcha y no estás seguro si está siendo lo suficientemente efectivo puedes revisar cuánto te está costando y compararlo con la media global en función de tu objetivo. Obviamente, siempre será mejor que los costes se encuentren por debajo de la media, a no ser que el valor para ti sea mucho mayor y creas que merece la pena pagar un poco más.

¿Estás optimizando tus campañas correctamente? Tienes que controlar tu inversión correctamente, saber si estás llegando a tu target y cuánto te está costando hacerlo. 

CPM o Coste por mil impresiones

A nivel general, el CPM ha pasado de ser 9.05 dólares estadounidenses en 2017 a ser de 9.64 dólares en 2018, creciendo por lo tanto un 6,5%.

• El CPM relacionado con la instalación de apps ha crecido un 40’9%, aumentando de $6.93 a $9.77.
  El principal motivo de su aumento es que la mayoría de estos anunciantes gastan gran parte de su presupuesto en vídeos para promocionar sus juegos.

• Para los anunciantes cuyo objetivo es la generación de leads, su coste por mil impresiones ha descendido hasta los $14.37, disminuyendo en un 7,1%.
  La razón de esta disminución está determinada por el incremento de anunciantes durante el último cuatrimestre del 2017.

• En relación con las transacciones, su CPM ha pasado de ser $7.80 en 2017 a ser de $6.48 en 2018, una diferencia de casi el 17%.

CPC o Coste por clic

Mientras que el coste por clic a nivel global en 2017 fue de $0.66, en 2018 ha sido de $0.63, es decir, un descenso del 4,6%.

• Las campañas centradas en instalación de aplicaciones el CPC ha subido un 40,7% hasta alcanzar los $1,79.

• Las que están centradas en campañas de generación de leads su coste se ha visto incrementado en un 22,3%, llegando a pagar $1.13 por cada clic.

• El clic en las transacciones ha sido el único que ha disminuido, aunque apenas haya variado en un 15.2%, el coste en 2018 fue de 0.28 dólares. El motivo podría ser que los anunciantes hayan incrementado este tipo de campañas en relación con el año anterior.

Recuerda que los costes en Facebook son solo una parte de tu estrategia en marketing digital, hay otros factores que tienes que tener en cuenta como los formatos y los contenidos para optimizar tu campaña y conseguir los mejores resultados, ya sea aumentar las ventas, dar a conocer tu marca o generar interacción con tus seguidores.

En tu caso, ¿cómo optimizas tu inversión en las campañas de Facebook Ads? ¡Cuéntanoslo!