El SSI o el Social Selling Index (índice de venta social) es un indicador que utiliza LinkedIn desde hace unos años para indicar tus esfuerzos comerciales dentro de la plataforma. Lo difícil o complejo, es qué entiende LinkedIn por esfuerzos comerciales. Empezando por aclarar que todos somos comerciales en algún sentido y por lo tanto todos tenemos una “nota” según LinkedIn.

Es una escala comprendida entre el 1 y el 100 LinkedIn asegura que los que tengan un buen SSI, tienen más oportunidades, más posibilidades de alcanzar sus objetivos comerciales y más ventas, que los que no tienen en cuenta esta variable.

¿QUÉ MIDE EL SSI?

El SSI de LinkedIn valora 4 variables importantes que debes tener en cuenta si quieres mejorarlo:

• Establece tu marca personal: mide cómo de completo está tu perfil.
• Encuentra a las personas adecuadas: localizar a tu target de interés.
• Interactúa ofreciendo información: si compartes contenidos relevantes y si interactúas con ellos.
• Crea relaciones: tus vínculos con otros líderes o expertos.

Además de estas variables, también te da otros dos resultados más que es necesario tener en cuenta. La comparación de: tu SSI y el de los profesionales de tu sector, y de tu SSI y el resto de profesionales de tu red.

Con todos estos datos puedes hacerte una idea de qué tal lo estás haciendo tú, cómo lo hacen los profesionales de tu sector y si deberías ampliar tu red de contactos. Te recomendamos que antes de seguir leyendo midas tu SSI aquí.

¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA?

Lo primero que debes tener en cuenta es tu marca personal. Hoy en día tu perfil de LinkedIn habla mucho de ti, por eso es importante que tengas un perfil completo y cuidado.

Pon una buena foto, tu experiencia laboral, consigue recomendaciones de clientes o amigos y pon tus aptitudes. Es una buena oportunidad para hacer un listado de las herramientas o programas que conoces y también para conocer las que utilizan el resto. Busca a personas que sean influyentes en tu sector y “cotillea” sus aptitudes. Puede que haya alguna herramienta nueva que puedes aprender a utilizar o que uses alguna que esté en desuso.

Crear tu personal branding es algo que lleva tiempo y trabajo. Por eso te recomendamos que leas un post de hace un tiempo donde te contamos cómo crear tu marca personal en redes sociales.

Otro punto importante es tener en tu red de contactos a las personas adecuadas. Muchas veces enviamos solicitudes de contacto o aceptamos algunas de personas que no conocemos o que no son influyentes en nuestro sector solo por tener uno más. Es mejor que el número de contactos sea menor pero sean de calidad, ¡tenlo en cuenta!

También es bueno mantenerte activo y añadir contenido atrayente. Puedes publicar temas interesantes de tu sector, actividades o trabajos que hayas realizado, o recomendar publicaciones de tus contactos que puedan ser relevantes también para el resto de tu red de contactos.

CONSEJOS PARA AUMENTAR TU SSI

Una vez que tenemos todo esto claro y que hemos conseguido un SSI decente volvemos a mirarlo en unos días y… ¡Sorpresa! ¡Ha bajado! Es una cifra que va cambiando a diario.

Las estadísticas que muestra son de ese momento teniendo en cuenta la actividad de una semana, pero todo depende de muchas cosas. Las más importantes son el tiempo que le dediques, la calidad de tu trabajo y la regularidad de tu actividad en LinkedIn.

Por eso nuestra recomendación es que todos los días le dediques un par de minutos. Mientras vas en transporte público al trabajo, por la mañana o antes de acostarte. Siempre hay un hueco del día para mejorar tu perfil, añadir algún contacto, o recomendar o comentar alguna publicación de uno de tus contactos.

¿INFLUYE EN ALGO EL SSI?

Llegados a este punto te preguntarás si realmente todo esto merece la pena, si un valor como el SSI influye para algo o no. Pues bien, la respuesta es sí.

Tanto si tu perfil de LinkedIn es personal como si tienes una página de empresa, la respuesta sigue siendo la misma. Cuanto mayor es tu SSI más posibilidades tienes de generar oportunidades de negocio, más fácil es que tus contactos vean tu contenido y por lo tanto puedes mejorar tus leads.

Es cierto que es una variable cambiante y que hoy lo que tiene en cuenta son esas variables y que en un tiempo podrían ser otras. Por eso, es importante estar al día de las actualizaciones que van creando y de cómo nos pueden ayudar a hacernos visibles una red social masiva.

En resumen, lo importante es tener unas buenas métricas en los cuatro aspectos mencionados, no sólo el SSI total de LinkedIn. Es un factor a tener en cuenta y que lleva tiempo mejorarlo por lo que no desesperes si no consigues resultados inmediatos.