El vídeo es el formato preferido por los usuarios. Según eMarketer, el 62% de los usuarios de internet a nivel mundial consumirá vídeo en 2017; un 60.8% más que en 2016. Tanto es así que redes sociales como Instagram, Facebook o Twitter ya incluyen el vídeo y las retransmisiones en directo entre sus funcionalidades.
Sin embargo, Youtube sigue siendo la reina de las plataformas de vídeo y se coloca como la segunda página más visitada a nivel mundial por detrás del buscador Google. Lo que supone una gran oportunidad para las empresas. Pero ¿cómo puedo rentabilizar Youtube como marca?
1. CREACIÓN DE UN CANAL CORPORATIVO
Una forma de llegar a nuestro público objetivo a través del vídeo en Youtube, es generando contenido propio y difundirlo en un canal corporativo.
Los suscriptores de un canal son usuarios fieles y seguidores asiduos de todas las novedades de nuestra marca, por eso, es importante que nuestras propuestas sean actuales y de alto interés para ellos. ¿Cuáles son los tipos de contenido de marca que triunfan en Youtube?
- Vídeo en directo. Una de las tendencias que más éxito recaban en Youtube es la retransmisión de contenidos en directo. El live streaming aumenta el engagement y, por su cercanía, incrementa también el recuerdo de marca. Además, este tipo de contenido no se pierde, ya que queda almacenado en nuestro canal.
- Formato nuevo para marcas y usuarios. Una novedad, para este 2017 en Europa, y que podremos utilizar en nuestra estrategia son los canales de pago. Youtube Red es una versión por suscripción que elimina los anuncios y ofrece vídeos exclusivos a cambio de una cuota mensual. Una versión que podría competir con otras plataformas como Netflix, Spotify, HBO o Amazon Prime Video.
Un ejemplo es Youtube Red Originals, un canal cuyo contenido de pago son series y películas exclusivas protagonizadas por famosos youtubers dentro de la plataforma.
- Estrategias originales. Una de las estrategias en Youtube que más ha sorprendido últimamente es la que ha llevado a cabo la marca de gafas Hawkers con la compra del canal de Gran Bomba. Un espacio abandonado por el youtuber que cuenta con más de 500.000 suscriptores.
¿Por qué la marca ha seguido este camino? Uno de sus principales objetivos es, obviamente, llegar a los seguidores del youtuber, ya que encajan perfectamente con el tono y valores de la marca. Sin embargo, no sabemos cómo va a evolucionar esta estrategia ni cuáles son los siguientes pasos de la marca. Permaneceremos atentos.
2. COLABORACIÓN CON YOUTUBERS
La segunda opción que tienen las marcas para potenciar sus estrategias en Youtube consiste en la colaboración con youtubers. ¿Cuáles son las principales ventajas de este tipo de acuerdos?
☑️ Alcanzar a nuestro público objetivo gracias a la gran masa de suscriptores con gustos afines.
☑️ Conocer, en todo momento, los datos objetivos de su audiencia.
☑️ Amplificar nuestros mensajes en la plataforma.
¿Cómo elegir al youtuber adecuado?
- Temática: Lo primero que tenemos que tener en cuenta es cuál es nuestro target y cuáles son sus gustos. Existen canales de diversas temáticas (entretenimiento, viajes, cocina, juegos, familiar...) entre las que deberemos buscar la más afín a nuestra marca para generar más alcance.
Por ejemplo, TRESemmé, marca de productos de cuidados para el cabello, colabora con la youtuber Trendy TasteChannel, cuyo canal aborda la moda y la belleza.
- Herramientas de análisis: para empezar a colaborar, es preciso analizar el perfil y características del público al que nos vamos a dirigir. Estas son algunas herramientas que podemos utilizar para ello:
☑️ SocialBlade: empresa que compila datos de YouTube y los utiliza para hacer gráficos estadísticos y de seguimiento del progreso y crecimiento de canales de la plataforma.
Con Social Blade podemos conocer el número de suscriptores, el número de visitas, la network a la que está adherido su canal, etc. Además, aporta la proyección de futuro de un canal. Pronostica, por ejemplo, el número de visitas o suscriptores que el youtuber obtendrá en un determinado video o plazo de tiempo, respectivamente.
☑️ Youtube Analitycs: revela a los creadores de contenido el perfil concreto de sus suscriptores como su edad, sexo, localización geográfica… Antes de colaborar con el youtuber deberemos pedirle los datos para determinar si cuenta con el público objetivo que buscamos.
- Identidad de marca: debemos tener en cuenta nuestra personalidad y valores como marca ya que, una vez encontrado el canal con la temática apropiada, tenemos que decidir el tono con el que se va a comunicar nuestro producto (humorístico, informativo, profesional, coloquial...).
Por ejemplo, CarteD’Or, marca de helados de Unilever, colabora con la youtuber Delicious Martha, cuyo canal de temática de cocina nos explica multitud de recetas de manera sencilla, rápida y muy visual. Un tono que va en consonancia con el carácter de la marca.
Este punto es importante ya que, en algunas ocasiones, encontramos el canal con la temática perfecta pero el youtuber no reúne los valores o tono que buscamos. Es el caso de Maxibon, marca de helados de Nestlé: se vio obligada a retirar al youtuber JPelirrojo como imagen para su campaña publicitaria tras la polémica generada por unos tweets publicados que no encajaban con los valores de la marca.
¿Qué tipo de contenido se puede hacer con los youtubers?
A la hora de colaborar con los creadores de contenido podemos optar por diferentes formatos publicitarios:
- El Product Placement. Consiste en incorporar el producto de manera natural en el contexto de una trama narrativa, ofreciendo credibilidad. En el entorno de YouTube, un determinado producto aparece en la escena del video, sin que tenga que ver con el discurso del mismo. Por ejemplo, el product placement visual y el sonoro, que consiste en la mención del producto.
Aquí tenemos un ejemplo:
- El Branded Content. Es la creación de contenidos que tiene como objetivo construir un vínculo entre el contenido, la marca y el espectador. La finalidad es publicitar la marca a través del entretenimiento. Es decir, sin que el espectador sea consciente de que se trata de un formato publicitario.
- Los vídeos íntegros de marca. Son vídeos creados para anunciar un determinado producto y, en algunas ocasiones, el contenido no se adecúa a la temática del canal del youtuber. Se diferencia del branded content en que la marca o producto a publicitar es evidente. Sin embargo, el youtuber casi siempre intenta crear algún tipo de contenido en torno al anuncio para que no resulte tan agresivo.
- Vídeos con patrocinio: El logo de la marca aparece a lo largo del contenido patrocinándolo.
3. ADWORDS FOR VIDEO
Otra forma de potenciar nuestro negocio en Youtube es utilizando formatos publicitarios de pago a través de la herramienta Google Adwords.
- Anuncios Trueview: son anuncios CPV (coste por visualización) que, dependiendo del formato, aparecen en un vídeo antes, durante o al final del mismo. Existen varios formatos: display, superposición, saltables y no saltables.
- Banners: anuncios CPC o CPM que aparecen dentro de la plataforma pero fuera de los vídeos.
- Anuncios con formato Masthead: Banners que aparecen exclusivamente en la página de inicio de Youtube. Hay varios tipos: estándar, expandible, lite, vídeo.
- Anuncios para móviles: se trata de formatos específicos que únicamente funcionan en dispositivos móviles: roadblock, vídeo in-stream, canales exclusivos para móviles.
- Videos patrocinados:. vídeos que se muestran en una posición superior en la columna de sugerencias.
Como hemos visto, Youtube es la plataforma perfecta para que las marcas potencien sus estrategias de marketing online. Las claves de éxito son la creatividad, la investigación, la analítica y la colaboración con los youtubers adecuados. Más adelante analizaremos en otro post, los tipos de youtubers.
¿Cómo crees que puedes potenciar tu marca en Youtube con las herramientas que nos propone la plataforma?
